Direktvertrieb

Hersteller (zum Beispiel von Kosmetika und Düften), die Ihre Produkte direkt an Endverbraucher liefern, nutzen gerne den Direktvertrieb, etwa über einen agilen Außendienst (zum Beispiel Kosmetik-Berater) oder über Onlineshops. Da der Handel nicht involviert ist, fällt die Gewinn-Marge meist höher aus.

Der Direktvertrieb erfordert zahlreiche Werbemittel, um beispielsweise den Außendienst (die Vertriebler) mit Material für Werbeaktionen und Angebote zu unterstützen. In der Regel beruht der Direktvertrieb auch auf einem ausgeklügelten Werbe- und Kommunikationskonzept. Die Einhaltung von Leitlinien beim Verkauf wird dem Direktvertrieb durch Leitfäden und argumentative Hilfen gegenüber Endverbrauchern erleichtert. Da die Produkte im Direktvertrieb oft erklärungsbedürftig sind, können kreative und klar strukturierte Direktmarketing-Texte dazu beitragen, den Absatz deutlich zu erhöhen.

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