B2C-Werbung

Etwa 50 % aller Unternehmen, die heute mit Endverbrauchern kommunizieren, sprechen zu sehr von sich. Sie vernachlässigen, dass Endverbraucher in erster Linie egoistisch urteilen, also sehr schnell wissen wollen: "Was bringt mir ganz persönlich das Angebot an Produkten oder Dienstleistungen?" Für Endverbraucher ist weniger relevant, ob und wie groß ein Unternehmen ist - oder wie groß es sich darstellt oder fühlt. Anders ausgedrückt: 50 % aller Unternehmen, die gezielt mit Konsumenten (Privatpersonen) kommunizieren, überhöhen ihr Image ("Wir sind die Allerbesten!"), ohne die Zugkraft der Werbetexte ganz auf Interessenten- und Kunden-Sicht abzustellen.

• Mehr Konzept. Mehr Erfolg. Kaufentscheidungen von Konsumenten sind nicht immer rational; oft spielen das Marken-Bewusstsein und emotionale Gründe ein Rolle. Doch sind sprunghafte Verbraucher am ehesten dann zu überzeugen, wenn strikt aus deren Sicht "dramatisiert", argumentiert und zum Handeln animiert wird.

Internet-Auftritte (Unternehmens-Website, Onlineshop, Infoportal) sollten daher stets Appelle enthalten, die ebenso wie Broschüren und Flyer die Möglichkeiten des Dialogs fördern.

Meine WORTKOPF Texte für Consumer-Werbung (B2C, btc, B-to-C) berücksichtigen wirksame Mechanismen, um Verbraucher gezielt und profitabel anzusprechen. Ich versetzte mich als Texter in die jeweiligen Zielgruppen, um aus deren Sicht besser und punktgenau zu argumentieren. Das erhöht die Reaktionsbereitschaft der Konsumenten-Zielgruppen erheblich, etwa dann, wenn der Werbetext für ein neues Produkt trommelt. Konsumgüter, Luxusgüter und Dienstleistungen lassen sich leichter verkaufen. Freie Mitarbeit nach dem "Noch-besser-Prinzip".